{"id":715,"date":"2020-02-12T20:12:24","date_gmt":"2020-02-12T19:12:24","guid":{"rendered":"https:\/\/ekiwi.de\/?p=715"},"modified":"2020-02-12T20:12:24","modified_gmt":"2020-02-12T19:12:24","slug":"preise-richtig-kalkulieren-worauf-sie-als-onlinehaendler-achten-sollten","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/ekiwi.de\/index.php\/715\/preise-richtig-kalkulieren-worauf-sie-als-onlinehaendler-achten-sollten\/","title":{"rendered":"Preise richtig kalkulieren \u2013 worauf Sie als Onlineh\u00e4ndler achten sollten"},"content":{"rendered":"<div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_82_2 counter-hierarchy ez-toc-counter ez-toc-grey ez-toc-container-direction\">\n<div class=\"ez-toc-title-container\">\n<p class=\"ez-toc-title\" style=\"cursor:inherit\">Inhalt<\/p>\n<span class=\"ez-toc-title-toggle\"><a href=\"#\" class=\"ez-toc-pull-right ez-toc-btn ez-toc-btn-xs ez-toc-btn-default ez-toc-toggle\" aria-label=\"Toggle Table of Content\"><span class=\"ez-toc-js-icon-con\"><span class=\"\"><span class=\"eztoc-hide\" style=\"display:none;\">Toggle<\/span><span class=\"ez-toc-icon-toggle-span\"><svg style=\"fill: #999;color:#999\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" class=\"list-377408\" width=\"20px\" height=\"20px\" viewBox=\"0 0 24 24\" fill=\"none\"><path d=\"M6 6H4v2h2V6zm14 0H8v2h12V6zM4 11h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2zM4 16h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2z\" fill=\"currentColor\"><\/path><\/svg><svg style=\"fill: #999;color:#999\" class=\"arrow-unsorted-368013\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" width=\"10px\" height=\"10px\" viewBox=\"0 0 24 24\" version=\"1.2\" baseProfile=\"tiny\"><path d=\"M18.2 9.3l-6.2-6.3-6.2 6.3c-.2.2-.3.4-.3.7s.1.5.3.7c.2.2.4.3.7.3h11c.3 0 .5-.1.7-.3.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7zM5.8 14.7l6.2 6.3 6.2-6.3c.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7c-.2-.2-.4-.3-.7-.3h-11c-.3 0-.5.1-.7.3-.2.2-.3.5-.3.7s.1.5.3.7z\"\/><\/svg><\/span><\/span><\/span><\/a><\/span><\/div>\n<nav><ul class='ez-toc-list ez-toc-list-level-1 ' ><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-1\" href=\"https:\/\/ekiwi.de\/index.php\/715\/preise-richtig-kalkulieren-worauf-sie-als-onlinehaendler-achten-sollten\/#Desto_frueher_desto_besser\" >Desto fr\u00fcher desto besser<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/ekiwi.de\/index.php\/715\/preise-richtig-kalkulieren-worauf-sie-als-onlinehaendler-achten-sollten\/#Ermitteln_Sie_die_Preisbereitschaft_Ihrer_Zielgruppe\" >Ermitteln Sie die Preisbereitschaft Ihrer Zielgruppe<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"https:\/\/ekiwi.de\/index.php\/715\/preise-richtig-kalkulieren-worauf-sie-als-onlinehaendler-achten-sollten\/#Vergessen_Sie_nicht_die_Ausgaben_in_den_Verkaufspreis_einzubeziehen\" >Vergessen Sie nicht die Ausgaben in den Verkaufspreis einzubeziehen<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-4\" href=\"https:\/\/ekiwi.de\/index.php\/715\/preise-richtig-kalkulieren-worauf-sie-als-onlinehaendler-achten-sollten\/#Nutzen_Sie_Tools\" >Nutzen Sie Tools<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-5\" href=\"https:\/\/ekiwi.de\/index.php\/715\/preise-richtig-kalkulieren-worauf-sie-als-onlinehaendler-achten-sollten\/#Denken_Sie_nicht_zu_optimistisch\" >Denken Sie nicht zu optimistisch<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-6\" href=\"https:\/\/ekiwi.de\/index.php\/715\/preise-richtig-kalkulieren-worauf-sie-als-onlinehaendler-achten-sollten\/#Achtung_bei_der_wettbewerbsorientierten_Preiskalkulation\" >Achtung bei der wettbewerbsorientierten Preiskalkulation<\/a><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n<p>Online einen Shop betreiben und damit automatisiert Einnahmen erzielen. F\u00fcr viele Menschen klingt das nach einem sch\u00f6nen Traum. Einige wagen sich an diesen Traum heran und haben damit sogar Erfolg. Doch so l\u00e4uft es nat\u00fcrlich nicht immer. Es gibt einige Faktoren, die ausschlaggebend f\u00fcr den Erfolg sind. Im Onlinehandel ist die Kalkulierung der Preise einer der wichtigsten. Denn die <a href=\"https:\/\/www.oberlo.de\/blog\/preispolitik\">Preispolitik im E-Commerce<\/a> kann \u00fcber Erfolg oder Misserfolg eines Unternehmens entscheiden. Doch auf was kommt es bei der Kalkulierung der Preise eigentlich an? Worauf m\u00fcssen Onlineh\u00e4ndler achten?<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Desto_frueher_desto_besser\"><\/span>Desto fr\u00fcher desto besser<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Viele Onlineh\u00e4ndler machen sich erst dann Gedanken um den Verkaufspreis, wenn die Ware bereits im Onlineshop angeboten wird. Das ist jedoch nicht zu empfehlen. Im besten Fall werden die Preise bereits bei der Erstellung des Businessplans einbezogen. Das kann eine Menge unn\u00f6tigen Stress ersparen. Allerdings sind bei der Berechnung einige Kriterien von Relevanz. Unternehmer werden also erst ein paar Analysen durchf\u00fchren m\u00fcssen, bevor sie sich endg\u00fcltig auf einen Verkaufspreis festlegen. Sich bei der Kalkulierung der Verkaufspreise auf sein Bauchgef\u00fchl zu verlassen, ist \u00fcbrigens ein Tabu. Bleiben Sie lieber rational und halten Sie sich an mathematische Daten. Das ist n\u00e4mlich um einiges erfolgsversprechender.<br \/>\n<img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" src=\"\/wp-content\/uploads\/2020\/02\/shop.jpg\" alt=\"\" width=\"510\" height=\"340\" class=\"aligncenter size-full wp-image-716\" srcset=\"\/wp-content\/uploads\/2020\/02\/shop.jpg 510w, \/wp-content\/uploads\/2020\/02\/shop-300x200.jpg 300w, \/wp-content\/uploads\/2020\/02\/shop-120x80.jpg 120w, \/wp-content\/uploads\/2020\/02\/shop-480x320.jpg 480w\" sizes=\"auto, (max-width: 510px) 100vw, 510px\" \/><\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Ermitteln_Sie_die_Preisbereitschaft_Ihrer_Zielgruppe\"><\/span>Ermitteln Sie die Preisbereitschaft Ihrer Zielgruppe<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Kommunikation ist in Zeiten der Digitalisierung ein wichtiger Faktor, wenn es um den E-Commerce-Handel geht. Sie sollten daher immer einen Blick auf Ihre Zielgruppe und deren Preisbereitschaft haben. Wenn Sie wissen, wie viel Kunden bereit sind, f\u00fcr ein bestimmtes Produkt zu bezahlen, l\u00e4sst sich der Verkaufspreis um einiges leichter kalkulieren. An diese Daten zu kommen, ist jedoch gar nicht so einfach. Zumindest f\u00fcr kleinere und mittelst\u00e4ndische Unternehmen. Solche haben n\u00e4mlich nicht die M\u00f6glichkeit, um eine aufwendige Marktforschung zu betreiben. Sie m\u00fcssen also anderweitig herausfinden, wie die Preisbereitschaft Ihrer Zielgruppe aussieht. Eine bew\u00e4hrte Methode daf\u00fcr ist, potentielle Kunden einfach direkt zu befragen. Das ist zwar umst\u00e4ndlich und kann einige Zeit in Anspruch nehmen. Doch Umfragen sind nach wie vor eine gute Option, um in Erfahrung zu bringen, wie die Preisbereitschaft einer bestimmten Zielgruppe aussieht.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Vergessen_Sie_nicht_die_Ausgaben_in_den_Verkaufspreis_einzubeziehen\"><\/span>Vergessen Sie nicht die Ausgaben in den Verkaufspreis einzubeziehen<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Immer wieder kommt es vor, dass Internetmarketer Verkaufspreise falsch berechnen und Ihr Unternehmen deswegen aufgeben m\u00fcssen. Besonders frustrierend ist das dann, wenn zwar viele Verk\u00e4ufe erzielt wurden, jedoch aufgrund von Fehlkalkulationen jeder erfolgreiche Verkauf mit Verlust verbunden war. Was kaum vorstellbar klingt, ist leider viel zu oft Realit\u00e4t. Ein h\u00e4ufiger Fehler ist, dass Onlineh\u00e4ndler ihre Ausgaben nicht in den Verkaufspreis einberechnen. Gerade im Bereich des Dropshippings sind solche Fehlkalkulationen gang und g\u00e4be. Da keine physischen Produkte eingekauft werden m\u00fcssen, denken H\u00e4ndler oft, dass Sie den Verkaufspreis nur etwas \u00fcber den Einkaufspreis legen m\u00fcssen. Doch das ist keineswegs der Fall. Denn selbst beim Dropshipping gibt es laufende Kosten. Egal ob Steuern, Shopsystem oder Zoll \u2013 die Ausgaben m\u00fcssen im Verkaufspreis enthalten sein. Ansonsten besteht die Gefahr eines Verlustgesch\u00e4fts.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Nutzen_Sie_Tools\"><\/span>Nutzen Sie Tools<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Sie m\u00fcssen kein Mathematiker sein, um Verkaufspreise f\u00fcr Ihre Produkte zu kalkulieren. Allerdings werden Sie nicht ohne Mathematik auskommen. Gl\u00fccklicherweise m\u00fcssen Sie bestimmte Berechnungen nur zu einem gewissen Teil eigenst\u00e4ndig durchf\u00fchren. Denn f\u00fcr das <a href=\"https:\/\/www.impulse.de\/gruendung\/was-grunder-bei-der-preiskalkulation-beachten-mussen\/2003694.html\">Kalkulieren von Verkaufspreisen<\/a> gibt es einige hilfreiche Tools. Bereits das Nutzen von Excel kann bei der Preiskalkulation von gro\u00dfem Nutzen sein. Doch es gibt noch weit mehr n\u00fctzliche Werkzeuge, die einen hohen Funktionsumfang bieten und das Errechnen von Verkaufspreisen erleichtern. Einige davon sind sogar kostenlos beziehungsweise stehen im Rahmen eines Shopsystems kostenfrei zur Verf\u00fcgung. In jedem Fall sollten Sie nicht auf den Gebrauch von Tools verzichten. Zumal viele Tools benutzerfreundlich sind und sich leicht bedienen lassen.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Denken_Sie_nicht_zu_optimistisch\"><\/span>Denken Sie nicht zu optimistisch<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Viele Onlineh\u00e4ndler kalkulieren Preise viel zu optimistisch. Ein gewisser Optimismus ist zwar an sich nicht verkehrt, bei der Preiskalkulierung hat er jedoch nichts verloren. Denn die Verkaufspreise sollten stets auf rationalen Daten beruhen. Gehen Sie also nicht davon aus, dass sich s\u00e4mtliche Ihrer Waren innerhalb k\u00fcrzester Zeit verkaufen und Sie deswegen nur geringe Lagerkosten haben werden. Solche Szenarien sind zwar durchaus m\u00f6glich, m\u00fcssen jedoch mit der Realit\u00e4t in Einklang stehen. In der Regel ist es besser, wenn Sie etwas pessimistisch an die Preiskalkulierung rangehen. Berechnen Sie Ihren Verkaufspreis lieber so, dass Sie selbst im schlimmsten Fall noch <a href=\"https:\/\/www.ptc-tests.de\/mit-an-und-verkauf-geld-verdienen-wie-die-profis\/\">mit Gewinn aus der Sache hervorgehen<\/a>. Auf diese Weise vermeiden Sie unliebsame \u00dcberraschungen.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Achtung_bei_der_wettbewerbsorientierten_Preiskalkulation\"><\/span>Achtung bei der wettbewerbsorientierten Preiskalkulation<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Es ist wichtig, dass Sie sich bei den Verkaufspreisen an Ihren Konkurrenten orientieren. Sie sollten beispielsweise nicht dasselbe Produkt zu einem deutlich teureren Preis anbieten. Denn damit werden Sie in der Regel keinen Erfolg haben. Doch selbst wenn Sie Produkte immer g\u00fcnstiger anbieten als Ihre Konkurrenz, ist das nicht automatisch gut. Schlie\u00dflich ist davon auszugehen, dass Ihre Konkurrenten davon Wind bekommen und entsprechend reagieren. Nicht selten f\u00fchrt das zu einer Abw\u00e4rtsspirale, die sowohl Ihnen als auch Ihren Konkurrenten schadet. Achten Sie bei der wettbewerbsorientierten Preiskalkulation also m\u00f6glichst darauf, dass Sie nicht zu aggressiv vorgehen. Seine Preise zu dr\u00fccken, ist nicht immer die beste Strategie.<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Online einen Shop betreiben und damit automatisiert Einnahmen erzielen. F\u00fcr viele Menschen klingt das nach einem sch\u00f6nen Traum. 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